Friday, June 03, 2005

"Ohne mich" - sagte der Verkäufer - "wird die Firma nie den nötigen Erfolg haben." - worauf der Marketingspezialist antwortete: "Ohne uns könntet Ihr gar nichts verkaufen !"

Wer hat recht ? Lassen Sie uns ein wenig in die Aufgabenstellungen hineinschauen.

Was ist die Aufgabe eines Verkäufers ?

Normalerweise verkauft er ein bekanntes Produkt an bekannte Abnehmer, in einem be- kannten Gebiet und in bekannte Marktsegmente. Er - sollte - den Wettbewerb seines Käufers kennen. Und er - sollte - den Geburtstag ... mehr

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